Une initiative novatrice sur le plan national et pourquoi ?

Identification des grands comptes et élaboration de plans de comptes

Un travail préalable de sélection et de segmentation des grands comptes a été effectué.

Les critères de choix retenus sont principalement :

	l’importance des bases de Taxe Professionnelle
	le nombre de salariés
	l’importance du potentiel de R&D,
	le dynamisme de l’entreprise
	les perpectives de changements et de développement
	le secteur d’activité

En fonction de ces critères qui pourront évoluer dans le temps, 10 grands comptes ont été identifiés dans un premier temps, sans que ce choix soit exhaustif : Renault Trucks ; Total ; Rhodia ; Aventis , Koyo ; Merck ; BioMérieux ; Adecco ; Lyonnaise de Banque ; EDF.

Une démarche entre volonté et objectifs

Par la mise en place de cette politique ambitieuse depuis 2002, le Grand Lyon a la ferme volonté de fidéliser et renforcer la présence des grands comptes sur son territoire. Menée avec l’ADERLY et la CCIL, elle doit permettre de renforcer les avantages concurrentiels par rapport à d’autres territoires.

Pour aboutir à cet objectif la communauté urbaine s’est fixée 3 buts :

Sensibiliser les décideurs publics à l’évolution de ces entreprises

Engager et intensifier des relations fondées sur le partenariat afin d’apporter des réponses appropriées aux besoins de ces entreprises